【摘 要】
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在基于Agent的自动谈判中，谈判策略的选择非常关键，学习对手的策略在单属性谈判中可以提高谈判的效率和效果。本文将学习对手的策略应用到多属性谈判中，结果显示其并不能总
【机 构】
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中山大学管理学院,广州510275
【出 处】
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第十二届全国青年管理科学与系统科学学术会议
论文部分内容阅读
在基于Agent的自动谈判中，谈判策略的选择非常关键，学习对手的策略在单属性谈判中可以提高谈判的效率和效果。本文将学习对手的策略应用到多属性谈判中，结果显示其并不能总是提高谈判的效率和效果。同时本文提出了基于对手的微小让步区间策略，实验证明此策略可以在自身做出微小让步的同时，给对手很多的选择，最终达到双赢的局面。此研究表明在多属性谈判中可以有双赢的机会，从而促进多属性自动谈判更加成熟，进而促进电子商务不断发展。
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