【摘 要】
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随着成都市建设的深入推进,城市中心零售户分布日益完善集中饱和,随着城市开发辐射,周边居民的收人逐年增长,边远散零售户卷烟的销量和结构也随之增加和提升,不难看出在这片广阔的市场上蕴藏着巨大的卷烟消费潜力,能否有效地控制和占领它直接关系到今后提升卷烟销量、牢固占领市场份额的成败,因此只有加强对边远散零售户市场的专卖监督管理,深入细致地开展卷烟销售工作,才能确保今后平稳持续发展。但是由于边远散零售户卷烟
【机 构】
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成都市烟草专卖局(公司)第一卷烟营销部
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随着成都市建设的深入推进,城市中心零售户分布日益完善集中饱和,随着城市开发辐射,周边居民的收人逐年增长,边远散零售户卷烟的销量和结构也随之增加和提升,不难看出在这片广阔的市场上蕴藏着巨大的卷烟消费潜力,能否有效地控制和占领它直接关系到今后提升卷烟销量、牢固占领市场份额的成败,因此只有加强对边远散零售户市场的专卖监督管理,深入细致地开展卷烟销售工作,才能确保今后平稳持续发展。但是由于边远散零售户卷烟销售网络较为薄弱,相对于城市中心督导工作的管理与运作,存在着一定的差异,主要是受以下几点客观因素的影响:(一)边远散零售户市场地域广、分布散,交通不便,导致督导监管力度相对薄弱。(二)零售客户的接受能力较差,文化知识层次比较低,配合意识淡薄,导致督导监管难度相对增大。(三)周围人口少,零售客户经营卷烟利润低,而且卷烟销量有限,不愿意正规经营卷烟。无证经营户较多,配送网络不健全,导致监管手段相对单一。针对以上边远散市场督导工作的难点,笔者提出了几点建议。
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