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渠道下沉是近年来出现在太阳能热水器行业最流行的话题之一。各种形式招商会的举办使太阳能品牌如雨后春笋般地在乡镇涌现。一时间，乡镇和村庄成为生产厂家和经销商众矢之的，自此，以零售为主的市(县)级经销商又多出一重批发业务。大量分销网点催生了经销商地位和职能的升级，经销商也从当初单一的销售转变为营销和管理，由于没有经过严格的培训学习，经销商仅凭自己“拍脑袋”想问题难以驾驭市场和分销商，渠道的稳定性存在先天隐患；市场疲软使新加盟的分销商看不到未来的希望而丧失斗志，总有一定数量的网点被自然淘汰；同行挖墙角也是网络不稳定的重要因素。因此，企业有必要把零零散散的渠道贯通并纳入统一管理，进行理顺就显得十分重要。