【摘 要】
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<正> 理性诉求和情感诉求是两种基本的广告诉求形式,根据诉求重点的不同,广告可分为理性广告和情感广告。理性广告和情感广告都是重要的广告创意方式,成为当今广告宣传所必须
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<正> 理性诉求和情感诉求是两种基本的广告诉求形式,根据诉求重点的不同,广告可分为理性广告和情感广告。理性广告和情感广告都是重要的广告创意方式,成为当今广告宣传所必须应用的手段和策略。理性广告提出事实根据或进行特性比较;而情感广告则诉诸于消费者的情绪和情感反应。理性广告与情感广告虽然作用不同,但都可以改变消费者的态度。但是采用什么广告形式效果最好,要综合考虑多方面的因素。本研究采用问卷法和实验法,从商品本身和消费者的特点探讨影响消费者对理性和情感广告态度的因素。结果表明:(1)低卷入的产品应采用情感广告,而高卷入的产品适
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