随着公办高校数量增加和政府的扩招政策,加之国外教育机构的抢占,以及各民办高校之间的激烈竞争,民办高校的生存和发展受到越来越多的威胁.生源是其生存和发展的命脉,特别是那些起步比较晚的民办高校,受知名度和办学规模等的影响,生源问题成为各类问题之首.各民办高校在争夺生源的过程中暴露出很多的问题.本文用SWOT分析法分析了民办高校招生的利弊,用4Ps理论分析民办高校招生的影响因素,并从这些因素出发,提出相应的改进策略,帮助民办高校获得稳定优质的生源. 在4Ps理论指导下，民办高校的招生策略如下： 1.提供货真价实的产品。对于学生来说民办高校的产品就是学校所能提供的教育服务，民办高校提供的产品质量直接决定着其招生。为了提供更好的教育服务，学校应着重进行品牌打造，实行品牌化经营。品牌是教育机构在创建与发展过程中，通过自身卓越的办学实力，在长期的办学传统基础上逐渐形成的。品牌经营不是先做产品后销售，而是一种有准备、有计划、有针对性的经营活动。因此，品牌经营要求民办高校主动与社会相接轨。首先，要了解社会对人才数量、类型、层次等的需求;其次，了解社会的产出即同类高校的情况，然后结合自身实际，进行准确定位，制定行之有效的品牌经营策略。 2.制定科学合理的收费标准。价格就是为了获得某种产品或服务所付出的金额。民办高校的价格决策涉及学生在学校接受教育期间的各项收费，所以，其收费项目与收费标准应当综合考虑学校的发展定位、专业特点、所在地区的经济发展水平、生源的承受能力、同行收费水平等因素合理确定。目前，民办高校的收费标准相对于公办高校普遍偏高，所以要抬高己经没有多少空间。因此民办高校在广泛拓展筹资渠道的同时，通过改善管理，努力降低民办高校办学成本显得尤为重要。民办高校应坚持勤俭办校、艰苦创业的精神，精兵简政，增收节支，切忌盲目攀比，努力降低办学成本，提高经费使用效率。在政策上也要做出规定，切忌将不合理成本转嫁到学生身上。 3.开辟多样化的宣传渠道。渠道(Place Channel)是指某种货物和劳务从生产者向消费者移动时，取得这种货物和劳务的所有权或帮助转移其所有权的所有企业和个人。渠道策略是4P营销理论中的一个重要组成部分。