当前国家对烟草行业的宣传推广虽然有诸多限制,但各工业企业由于拥有雄厚的资金,依然愿意在品牌培育上投入大量资金,抢占有限的营销空间和更多的消费者。在巨额营销费用的背后,企业往往缺乏有效的可行性论证,缺乏对营销资源的合理配置,在内控和管理上,也存在着主观性和随意性。此外,随着行业竞争的加剧,一些工业企业相互攀比,营销费用逐年大幅增加。在"开源"的同时,企业对成本与费用的控制却不够重视,甚至并没有掌握正确的控制与分析方法,导致"节流"收效甚微。在大数据的时代背景下,传统的市场营销职能也在发生变化,数据的驱动作用也使得营销更加科学化和规范化。本文将引入销售延续指标(Carry Over),利用标准数值表(SVT)、经验累积分布函数(Brick Ranking)、时间序列法、多项回归法等四种估算企业营销费用的方法,来精确预测各产品的销售成本曲线,探讨工业企业如何在营销费用总额固定的情况下,合理调整资金在各产品上的配比组合,达到效率和利润相对最大化,提高营销中心的核心竞争力。