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禀赋效应是行为决策和行为金融学研究的一种重要心理现象。禀赋效应(endowment effect)是指个体在拥有某物品时对该物品的估价高于没有拥有该物品时的估价的现象。但关于禀赋效应的心理机制和影响因素的结论却尚未达成一致。本研究从情绪与动机角度出发,考察了不同情绪状态(积极或消极)与出于不同动机(利己或利他)条件下禀赋效应是否会发生一定的变化。本研究用两个实验研究分别探讨了情绪与利他动机对禀赋效应的影响。实验1采用2(情绪状态:积极vs消极)×2(禀赋状态:赋予/卖方vs未赋予/买方)被试间设计,对72名在校本科生进行研究,结果发现情绪状态主效应显著,F(1,68)=9.726,p<0.01,积极情绪下对咖啡杯的评估值(M=34.316)明显高于消极情绪下咖啡杯的评估值(M=23.678);赋予状态主效应显著,F(1,68)=20.430,p<0.001,赋予状态时对咖啡杯的评估值(M=36.706)明显高于未被赋予状态(M=21.288);情绪状态与赋予状态交互效应显著,F(1,70)=8.510,p<0.001。实验2采用采用2(动机类型:利他vs利己)×2(禀赋状态:赋予/卖方vs未赋予/买方)被试间设计,被试为75名在校本科生,结果发现利他动机主效应不显著,F(1,71)=1.166,p>0.05;禀赋状态主效应显著,F(1,71)=12.128,p<0.001,卖方对手机价值的评估值(M=1223.246)明显高于买方对手机价值的评估值(M=950.000);利他动机与买卖状态交互效应显著,F(1,73)=4.744,p<0.05。本研究结果发现,情绪和利他动机对禀赋效应都会产生影响,在积极情绪的启动下,禀赋效应显著,卖方对物品的估价和买方对物品的估价存在显著差异;在消极情绪的启动下,禀赋效应减弱或消退,卖方对物品的估价和买方对物品的估价没有显著差异。在利他动机的驱动下,禀赋效应体现的不明显,被试对物品的评价较为客观,卖方和买方的出价没有显著差异;而在利己动机的驱动下,禀赋效应显著,卖方和买方对物品价值的评估有显著的差异。