工程机械渠道的交易成本与分析

来源 :2006施工机械化新技术交流会 | 被引量 : 0次 | 上传用户：ty782406826

【摘要】

：

从20世纪90年代初至今10多年的时间里,中国工程机械的营销模式经历了从直销到代理的巨大变革.实践证明,工程机械行业代理制的快速推进及以代理商销售群体为主的营销活动,积极推动了国内工程机械市场的繁荣和发展.代理商在工程机械行业里扮演着不可或缺的角色,甚至可以说没有哪一家工程机械制造企业的销售渠道里没有代理商的组成.据统计,大多数生产企业的最终用户成本中,渠道的交易成本约占40％,因此在不考虑总成本

【作者】

：

杨为民

【机构】

：

中国矿业大学管理学院

【出处】

：

2006施工机械化新技术交流会

【发表日期】

：

2006年4期

【关键词】

：

工程机械销售渠道交易成本营销模式行业代理制

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