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“长尾理论”描述了我们所处的文化和经济从大众市场向数百万的小众市场转变过程中，关于热销产品之外的规律。其基本原理是:只要存储和流通的渠道足够大，需求不旺或销量不佳的产品所占据的市场总份额可以和那些少数热销产品所占据的市场份额相匹敌，甚至远远超过热销市场。本文介绍中国气体工业在拓宽市场中的部分企业自觉或不自觉地运用这个“长尾理论”。