我国汽车4S店进行交叉销售的对策研究

来源 :四川省第十一届汽车学术年会 | 被引量 : 0次 | 上传用户:superzf
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本文将探讨汽车4S店如何有效推行交叉销售.认为中国汽车4S缺乏正确的交叉销售理念,交义销售范围过于狭窄,过分重视硬件建设而忽略了软件的跟进,员工的素质跟不上发展的步伐。提出要扩大集客范围,建立客户数据库;规划网点布局,提高交义销售的运用范围;开发和保持与老顾客的关系,有效实施交义销售。
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