【摘 要】
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纵观直销发展史,不难看出直销与近代经济危机千丝万缕的联系,正是这几次经济危机,推动了直销的"三级跳".本研究认为,经济危机促使制造商寻求新的营销渠道因而推动直销的发展,
【机 构】
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北京大学汇丰商学院 深圳市南山区西丽大学城
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纵观直销发展史,不难看出直销与近代经济危机千丝万缕的联系,正是这几次经济危机,推动了直销的"三级跳".本研究认为,经济危机促使制造商寻求新的营销渠道因而推动直销的发展,而直销的出现和进步缓解了经济危机,通过转换销售渠道、增加就业机会为社会作出了多方面贡献.本文通过问卷调查,并运用统计、博弈论等经济学分析工具及新经济史学研究方法,对上述现象及关系作出理论解释和实证检验,最后提出相关政策建议,如借鉴国外直销发展经验,规范相关法律,修正直销观念等.
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