【摘 要】
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本文以超越健身俱乐部、宝力健身俱乐部、宝沃达健身俱乐部等10家连锁型健身企业的会籍顾问的销售工作为研究对象，通过文献资料法、调查法、观察法和数理统计法，对商业健身俱乐部会员卡的销售进行了系统化、科学化的研究。研究表明，商业健身俱乐部尽快系统化规范销售流程，提高会员卡销售工作中科技含量；人是决定性因素，如果要想实现商业健身俱乐部会员卡销售的系统化和科学化程度有一定提升，必须从抓人员素质人手，加强对会
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本文以超越健身俱乐部、宝力健身俱乐部、宝沃达健身俱乐部等10家连锁型健身企业的会籍顾问的销售工作为研究对象，通过文献资料法、调查法、观察法和数理统计法，对商业健身俱乐部会员卡的销售进行了系统化、科学化的研究。研究表明，商业健身俱乐部尽快系统化规范销售流程，提高会员卡销售工作中科技含量；人是决定性因素，如果要想实现商业健身俱乐部会员卡销售的系统化和科学化程度有一定提升，必须从抓人员素质人手，加强对会籍顾问能力的培训，实现岗前和人职后跟进培训的有机结合；在提高会籍顾问能力同时，对主管会员卡销售的管理人员进行培训，提高他们科学管理意识和能力尤为重要。
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