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本文以具体营销工作为例，从定性和定量角度对客户价值进行评价，根据评价结果优化客户结构，合理配置企业资源，实现企业效益的最大化。及时发现销售过程中"隐患"，并及时加以修正，使销售渠道更加正规化、系统化、科学化。
强化客户价值评价提高客户盈利能力
【摘 要】
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本文以具体营销工作为例，从定性和定量角度对客户价值进行评价，根据评价结果优化客户结构，合理配置企业资源，实现企业效益的最大化。及时发现销售过程中"隐患"，并及时加以修正
【机 构】
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莱芜钢铁集团有限公司营销管理部
【出 处】
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2013年度钢铁信息年会
【发表日期】
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2013年期
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