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从临管运输的局限性、特殊性及新淮线现状的分析入手,制定了“稳定路料市场,争夺管内市场,开发直通市场”的营销战路.以此为指导,建立面向市场的营销队伍,实施与市场接轨的营销组合策略:取消新线不办理负责运输的限制,努力开办保价运输;实行弹性运价机制;改革货运计划,简化受理程序,使用后付凭证;借鉴工程投标、中标的经验策略对企业进行有效的攻关促销.从而实现“市场登陆—市场渗透—市场拓展”的阶梯攀登.这是铁路临管运输介入既有交通方式的竞争重组的有益偿试.