研究目的:排球运动在中国有着特殊的地位和意义,排球职业俱乐部是国家队高水平人才选拔的人才库,在我国大力发展体育竞赛表演业的背景下对排球职业俱乐部的商务运营状况进行研究具有重大意义。本研究在充分调研当前我国职业排球俱乐部的商务运营状况的基础上,分析了影响我国职业排球俱乐部运营的因素并提出了优化路径,以期为我国排球职业俱乐部的健康可持续发展提供借鉴。研究方法:本研究主要采用文献资料法、问卷调查法、专家访谈法、数理统计法等研究方法,对中国职业排球俱乐部商务运营现状以及运营管理问题进行了较为系统、全面的研究。结果:对历届排球联赛各俱乐部冠名情况分析发现:女子排球俱乐部冠名率整体高于男子,男子俱乐部冠名率从1996-97赛季开始以来呈持续降低趋势。女子俱乐部冠名率虽然从整体看较为平稳且冠名率较高,但从2012-13赛季开始,女子排球俱乐部的冠名率呈严重下降趋势,由原来的100%降至78.57%。从冠名率一项就可以看出我国排球联赛俱乐部的运营状况不够理想,且从近年女排俱乐部冠名率下降的情况来看,俱乐部商务运营存在许多问题。对现阶段排球联赛的28家俱乐部商务负责人、体育局领导等进行问卷调查发现:男排联赛各俱乐部商务推广人员最多不超过3人,1-2人居多,且均为兼职人员,从冠名费用来看,男排最高的为北京汽车男排,大概每年在600万左右,女排最高的为上海光明优倍女排,大概每年在1500万左右,而最低的是没有冠名商的俱乐部。门票收入情况男排最多的为上海男排每个赛季50万左右,女排最多的是浙江嘉善西塘古镇女子排球俱乐部,每个赛季80万左右,其他排名靠后的俱乐部大部分以赠票为主,几乎没有售票收入。通过以上数据发现,我国排球职业俱乐部商务运营状况不容乐观。研究结论:研究认为影响排球俱乐部商务运营不畅的因素主要包括:1.管办不分致使权责利纠缠不清。国家体育总局排球运动管理中心与排球联赛的赛事组委会本该属于两个完全独立的部门却存在着权、责、利纠缠不清的现状。职业俱乐部应该是一个向公众提供竞技表演服务及相关产品的企业化组织,但目前参加我国排球联赛的各俱乐部依然没有摆脱省市体育部门的实际控制,教练员、运动员等仍然在体育局拥有编制,在很大程度上省市体育局仍控制着俱乐部的决策。2.排球联赛市场认可度不高。从中央五套的联赛刊例价格的不同可以看出排球联赛的市场认可度,其中以5秒的广告价格为例,中国男子篮球联赛16万元/次,中国足球超级联赛为13万/次,而排球联赛的价格仅为6万/次,国内三大球联赛中排球联赛的广告价值远不如篮球和足球。3.广告招商权限分配不均衡。排球联赛组委会与俱乐部之间所拥有的商务运营资源分配严重不均衡,组委会占有了绝大部分的联赛广告资源,联赛招商权限共23项,其中组委会占了16项,占总数的69.6%,且16项中,有14项属于100%拥有,另外两项分别占93%和92%。从招商权限的质量来看,最具商务运营价值的运动服装、服装广告、饮用水和LED广告等绝大部分属于组委会权限。4.俱乐部商务运营能力不足。现阶段我国排球俱乐部组组建超过3人的运营团队的不到半数,而且还有个别俱乐部没有专职商务推广人员,通过问卷调查发现,现阶段商务运营负责人缺乏必备的商务运作技能。提出的路径包括:1.落实管办分离,构建股份制实体化俱乐部,促进俱乐部实体化发展,合理协调实现双赢。管办分离分为两个层面,一是排球运动管理中心与排球协会分离,二是各省市体育局与俱乐部之间的分离。2.相关部门要集中精力加大排球运动的普及和推广,深挖群众基础,以女排精神为切入,引女排精神为市场价值,吸引更多社会资本的加入。3.广告资源重新分配,建议排球协会要充分放权并兜底。有商务运营能力的俱乐部自行组织商务运营,另外协会和组委会要对当前没有足够运营能力的俱乐部的商务运营进行指导和协助。4.培养能够满足排球联赛俱乐部商务推广的专门人才,构建复合型俱乐部商务运营团队。首先对现有的具有一定社会资源的各俱乐部商务负责人进行培训,向他们提供基本的商务推广文件范本,使他们了解并掌握基本的商务推广规范和策略。其次,要由排球运动管理中心牵头利用中国排球学院这一教学平台,培养能够满足排球联赛俱乐部商务推广的专门人才,双管齐下提高俱乐部商务推广能力。