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贸易术语选择是国际贸易谈判中的关键问题.本文从大宗商品进口贸易角度切入,对谈判双方的利益博弈进行了规范分析,并采用仿真实验的方法,对大宗商品进口谈判中的术语选择策略进行了探索和验证.研究表明,在大宗商品贸易中,采用CIF术语进行交易的运输和保险费用往往比采用FOB术语更低,这是导致贸易双方更多选择CIF术语成交的主要原因.