汽车零部件行业是汽车行业的重要组成部分。随着汽车工业的高速发展,中国汽车零部件市场规模也在不断扩大。然而,随着汽车新四化的趋势发展加快,汽车行业面临压力,汽车零部件各产业链也受到波及。本文研究的S公司是一家生产汽车发动机核心零部件的美国在华独资企业。面临严峻的行业发展形势与强大的竞争对手,S公司当前的市场营销策略已经无法满足公司业务发展的需求,基于此,本文选择了这个题目。本文重点介绍了S公司当前的业务状况,结合PEST模型、波特五力模型分析S公司市场营销环境,以及其竞争对手的实际状态。考虑S企业销售渠道的特殊性,本文运用调查研究方法,在S公司范围内进行员工问卷调查,针对S公司8名客户以及S公司8名核心员工实施访谈,汇总出S公司现存的市场营销问题,主要包括(新)产品定位混乱、现有产品更新缓慢、现有产品价格缺乏竞争、产品拓展渠道较少、产品推广力度不足等问题,同时试着挖掘问题背后的原因。最后运用STP理论与4P理论,结合汽车零部件的行业发展状况以及S公司实际情况,对新产品重新进行市场定位,为新老产品各自设计了一套市场营销策略优化方案。希望本文撰写的市场营销优化策略能解决S公司当前面临的问题,同时帮助其他类似于S公司的汽车零部件企业解决相关的困惑。