葡萄是敦煌市主要特色农产品之一。葡萄产业属于当地林果类主导产业,葡萄产量占当地水果年均80%以上比重。然而,目前敦煌市场葡萄及其加工产品的销售以小型特产类企业、农贸市场、特产经销商店及微商直销为主,经营模式较为散乱,销售渠道受限,产品质量参差不齐,产品缺乏市场知名度。敦煌市效谷绿源农业公司是市属国有企业,承载着带动敦煌市农产品生产销售、打造当地农产品品牌、促进当地农产品增产增收、推动敦煌市农业领域和经济快速发展的使命。公司成立后,当地政府将“沙泉共生·匠心培育”农业区域公共品牌授权敦煌市效谷绿源农业公司来运营,着力提高区域农产品知名度。当前,如何做出好产品,制定好的葡萄业务营销策略,做好品牌推广前期规划布局,赋予当地葡萄产品更高的文化附加值,扩大市场份额,提升企业核心竞争力意义重大。论文采取问卷调查法以及访谈法等方式采集相关信息,调研实际情况,通过运用PEST分析工具分析公司所处的政治、经济、社会、技术环境,运用SWOT分析工具对敦煌市效谷绿源农业公司内部能力及外部因素进行综合性的研判,找出该公司在营销策略的制定、施行方面存在的一些问题,详细分析其原因,针对存在的问题制定相应的对策,同时,对行业环境、竞争对手、消费者行为进行了深入的分析,针对分析结果,结合敦煌市效谷绿源农业公司现状和业务特点,进行目标市场定位,运用4Ps营销策略及4C营销理论,提出切实可行的营销策略优化方案。综上,本文采取理论与实践相结合的方法,通过运用管理理论及管理相关方法,综合分析内外部环境,为公司葡萄业务营销策略的稳步实施提供理论依据,为公司其他农产品业务及农业全产业链项目的拓展提供理论参考。有助于提升公司市场竞争优势,提高经济效益,承担国有企业社会责任,提升敦煌葡萄知名度,带动当地农业发展。同时,也希望为同类型国有农业企业提供一定的参考价值。