21世纪以来,世界烟草市场和我国的烟草市场都发生了巨大的变化。随着中国卷烟工业企业、卷烟品牌整合速度的加快,对处于国家专卖管理体制下积极参与市场竞争的卷烟工业企业来说,认识市场,捕捉机会,有效地制定并实施营销策略是非常重要的。本文以我国烟草行业为背景,以山东中烟工业公司为对象,运用营销理论和方法,对山东中烟的营销策略进行了研究。首先从山东中烟的营销现状及内外部环境入手,从品牌发展规划、营销组织架构、竞争对手、营销模式、营销理念、产品创新等方面指出了山东中烟具有的优势与劣势,面临的机会与威胁。接下来在分析总结山东中烟营销现状的基础上,为山东中烟的卷烟营销提出了策略规划,既加强品牌营销,加强工商协同营销,加强零售终端营销。最后为保证以上营销策略的顺利实施,又提出三点实施建议,即加强营销系统人才队伍建设、打造金牌营销团队,按客户订单组织供货策略,卷烟运输物流保障策略。相信以上卷烟营销策略的实施,一定会为山东中烟的卷烟营销工作谱写新的篇章。