随着我国经济的发展,人们购买力的增强,汽车企业获得生机,迎来了飞速发展的阶段。然而,近年来,由于国外品牌汽车的进入及国内汽车品牌的逐渐多元化趋势,使得汽车市场竞争日渐加剧。销售渠道策略是营销活动开展的根本依据,直接影响到日常经营活动的正常开展,其与3P策略一样关系到企业的生死存亡,将会决定企业未来发展的持久力,是企业能否在市场中众多竞争对手中脱颖而出的关键。DF汽车公司作为老牌的汽车制造商,自创办至今已经历经了40余年的发展,积累了较多的发展经验,无论是研发水平、管理能力,还是营销体系都较为完善。但是,在当前复杂的市场环境下,DF汽车仍面临巨大的挑战,如何改善传统的粗放式营销模式,立足于产品本身,完善销售渠道,提升管理水平成为DF汽车公司应该考虑的关键问题。因此,本文以东风公司的销售渠道为研究对象,以DF汽车公司为案例进行分析。本文首先提出了该论文的环境及背景,然而对销售渠道策略的国内外研究现状进行归纳总结,同时分析了国内外汽车销售渠道所采用的主要模式及其利弊。继而从销售渠道的相关理论入手,对销售渠道及销售渠道策略的定义、建设、决策进行了基本的阐述,为后文的研究提供了充足的理论支持。其次结合DF汽车公司的汽车销售渠道现状进行的分析,从普遍到特殊,从分析当前国内汽车行业普遍存在的问题到根据DF汽车公司的特殊性进行分析,从而“对症下药”,找出问题产生的原因,为后文对策的提出做好铺垫。最后在上文研究的基础上,得出DF汽车公司销售渠道策略的具体执行方式,即缩短渠道长度,完善渠道管理;拓展渠道宽度,提升区域运营;增强渠道广度,优化渠道结构,只有从以上三个方面着手,才有机会实现突围,在国内外汽车巨头的包围下获得相应的发展契机,也为其他公司提供借鉴。