随着中国加入WTO以及市场经济的不断完善,我国纺织机械行业的发展也取得了长足的进步。但是近年来受国内外经济发展形势的影响,作为为纺织行业提供装备的纺织机械行业在得到快速发展之后又受到严峻的考验。A公司是一家外资纺织机械公司,同其他纺织机械公司一样在经历快速发展阶段之后,面临着严峻的经济发展形势,在其服务的下游行业发展不景气的影响下,行业的整体发展受阻,这对A公司的未来发展提出了新的挑战。因此系统地审视A公司的内外部发展环境,准确把握机会(优势)和威胁(劣势),制定符合公司自身实际的发展战略势在必行。受国内纺织行业需求增速放缓的影响,面对复杂多变的环境,A公司意识到需要进一步调整产品结构,在提高企业抗风险能力的同时加强企业竞争力。笔者从目前国内纺机行业的现状出发,对A公司的经营状况和市场状况进行分析。随后,采用SWOT分析方法,对企业内部的优势劣势和外部的机会和挑战进行分析,并进一步构建出A公司的矩阵分析图,然后确定出公司应该采取的营销策略。最后为保障A公司策略的顺利实施,提出了实施国内市场拓展的具体应对策略。