战国时期《孟子 ·滕文公上》:“民之为道也,有恒产者有恒心,无恒产者无恒心。苟无恒心,放辟邪侈,无不为已。”民国之前我们一直都是一个农耕文明的社会,形容一个人的富裕与家业大一般都用“豪门大户”“阡陌连片”“置宅无数”来描绘,一个人一旦发家之后要做的第一件事也是最紧要的事情就是置宅买地。诸多文学作品对一个家族和家庭的衰败描写也是着重于从典宅卖地到将全部产业变卖干净为止,达到到赤贫状态“上无片瓦遮身,下无立锥之地”还有民间对一个人最大的诅咒是“死无葬身之地”由此可见“房地产业”在古代国人资产配置列表中拥有十分重要的地位,时至今日屡见报端的“房叔房婶’动辄坐拥几十甚至数百套房产的贪官。充分说明了房地产在国人资产配置中拥有重要的地位。新中国建国以后至改革开放为房地产业特殊时期本文不做探讨。随着我国改革开放和市场经济的发展,我国综合国力得以迅速地提升,同时人均GDP和人均购买能力也得到充分地提高,这一过程中得以涌现诸多高增长快发展的行业,商业地产业便是其中之一。近年来我国商业地产的发展已经取得瞩目的成就,对我国就业岗位的增加、相关产业的带动做出了巨大的贡献。但随着市场的逐步完善,我国经济国际化程度的提高以及产业升级换代,商业地产的发展迎来新的挑战与机遇。在新形势下,商业地产企业为了不断提高和维持竞争优势,势必需要加强营销策略方面的管理建设。然而现有的营销策略繁乱复杂毫无章法和头绪,营销策略的制定和实施各部门之间的关系也尤为复杂,本研究立足于当前中国商业地产现状,对商业地产企业营销策略建设及管理进行分析。本文从我国商业地产业的发展历史入手,全面分析了商业地产业的发展历程,并聚焦到商业地产业的发展现状,以期获得新的认识。在发展的初期阶段,商业地产企业更倾向于追求数量的最大化,发展模式也具有零敲碎打的特点,而产品结构也相对单一;随着商业地产发展的成熟,商业地产企业也开始显现不同的发展特点,开始追求数量与质量的统一,并谋求在规模化中取胜,产品结构、产品类型也逐步丰富化。因此商业地产品牌建设及管理具有必要性和现实性,无论是出于行业要求还是消费者需求,都为商业地产企业的项目运营中的营销策划提供了先行条件。其次,本文对相关研究变量进行文献综述,从理论角度分析研究商业地产营销策划与管理的必要性。当前许多研究者开始逐渐关注商业地产企业营销策划问题,本研究将从前人基础出发,深化相关研究,扩展相关框架。再次,本研究将集中分析房地产企业的营销策划,从目的、原则、市场定位、市场细分和市场选择体系等方面进行系统性探讨。随着商业地产行业的不断发展与壮大,房地产企业的营销策划将直接影响相关商业地产企业的战略目标的实现,在这一发展过程中,商业地产企业营销策划将帮助我们揭示企业商业地产项目的营销策划战略实施过程。本文基于市场营销学等相关理论,研究了地产项目运营情景下的商业地产的营销策划和实施问题,构建了全面、实用、系统的营销策划管理体系,探讨了在商业地产行业领域如何进行营销策划的相关问题,并且找出商业地产企业在对其产品进行营销策划中的相关影响因素的作用机制。本研究对商业地产这种特殊商品的开发、经营以及商业地产营销运营的特殊性有充分的认识,对寻找我国商业地产营销策划的正确途径有一定借鉴意义。本文通过探讨维护长期稳定的客户关系、把控商业地产商品质量、注重商品物质因素和精神因素的结合、实施科学的营销策略以及正确处理产品营销策略来帮助自身企业在市场竞争中更好地提高商业地产的营销策划和营销战略管理,并进而实现房地产企业的商业效益和社会效益最大化。