【摘 要】
：
关于销售人员能力素质的研究理论有很多,产生于20世纪70年代的胜任力理论,给人们研究销售人员的能力素质提供了一个良好的工具。胜任力理论研究关注于高绩效员工的绩效表现,
论文部分内容阅读
关于销售人员能力素质的研究理论有很多,产生于20世纪70年代的胜任力理论,给人们研究销售人员的能力素质提供了一个良好的工具。胜任力理论研究关注于高绩效员工的绩效表现,能够识别将绩优者与绩效平平者区分开的能力素质,为企业选聘、考核、培训以及员工自我开发提供更可靠和有力的理论依据。 基于此,本文结合国内外最新研究成果,在深入调查分析我国销售人员胜任力研究现状的基础上,依据市场营销学经典理论和销售类岗位职责,分析酒店行业销售人员胜任力要素,并对各个胜任力要素的行为等级指标进行描述,构建了酒店销售人员的胜任力模型。然后着重从重要性和可塑性两个方面分析酒店销售人员的胜任力特征,为酒店销售人员的培训提出具有指导性和可行性的建议。
其他文献
《中国近海沉积物—海水界面化学》专著是我国第一部海洋界面化学专著，是著者在其主持的国家自然科学基金项目基础上发表的４０余篇学报级论文的系统总结和精练，专著把海洋中生源物
“假表兄”即假亲戚，与你关系貌似亲密，但实际上不可信赖，因为假亲戚在关键时刻非但不能助你一臂之力，为你成事，反而可能帮倒忙或者成为阻碍。我们可以来看看企业文化理论的鼻祖之一、美国波士顿大学研究员斯坦雷·戴维斯博士的观点，他认为，“企业文化是一种非常复杂微妙的东西”，它是企业的“亲密表兄”。但如果这个复杂微妙的“亲密表兄”变成了企业的“假表兄”的话，企业文化就会给企业帮倒忙。因为华丽的企业文化词句掩
水乡科技: 通过技术创新增强面料功能在绍兴水乡纺织科技有限公司展厅中摆放着两张获奖证书,一张是2019 年度纺织之光中国纺织工业联合会科学技术奖二等奖,另一张是在1989 年
水污染、大气污染、自然景观的丧失和动植物的灭绝都是因为人类对自然资源开发所付出的环境成本。但是,环境成本难以计量,不易转化为货币价值。开展环境会计计量研究,对环境
8月20—21日，为期两天，由中国纺织工业联合会支持、中国服装协会主办、浙江凌迪数字科技有限公司（凌迪Style 3D）协办、北京盛世嘉年国际文化发展有限公司承办的“凌迪Style 3D·2020中国服装论坛”在京举办。 作为中国服装人一年一度的思想加油站，本届论坛以“大变革：信心与行动”为主题，两天时间、数十位精英人士围绕“数字强基 产业智变”、“流量开源 市场裂变”、“同袍扩列 青春聚变”、
在今天日趋强烈的竞争环境中从事跨国经营活动，跨文化管理是企业所面临的最大挑战之一。在改革开放进行得如火如茶的中泰两国，很多企业共同认识到了企业文化的重要性，己经或正在
二十一世纪以来，全球气候变化形势日益严峻，对环境以及社会经济造成了愈发深刻的影响，发展低碳经济成为现阶段世界各国的发展趋势。改革开放至今，我国由于经济发展并发产生的环境
公司治理是公司财务领域最为关注的研究问题，也是我国经济发展中的重要实践问题。实践证明，基于参与主体理性假设的传统公司治理机制并不如人们预期的那么有效。本研究试图打破
进入21世纪以来，企业经营失败频发、丑闻不断。美国安然事件、中国的银广夏和最近的浙大海纳、广东美雅等企业丑闻再次表明：问题企业的根源不在于信息披露制度或企业会计部门，而
随着“一带一路”战略的提出，中国政府和企业正在积极调整思维，开拓非洲市场，以便能借助“21世纪海上丝绸之路”这一重大历史机遇，在博弈非洲市场中取得最后的胜利，但是非洲地区政