茶被称为中华民族的国饮。中国是全球最大的茶叶消费国和生产国。随着绿茶美容养颜、防辐射等功效的开发,逐渐被越来越多的消费者所认可,绿茶市场具有广阔的前景。日照绿茶被称为“绿茶新贵”,具有得天独厚的自然条件,其营养价值获得世界茶学家的公认,蕴含着巨大的商机。日照碧波茶叶有限公司作为较早开始进行日照绿茶生产和销售的企业,近几年来其原有的竞争优势不断减少,利润也不尽人意。如何结合企业发展现状与茶叶本身的特点,从营销的角度改变现在的经营困境,对于企业的生存发展至关重要。本文主要结合工作实际,通过实地调查研究、问卷调查等方法,以SWOT理论、STP理论、4PS营销理论、AHP层次分析法为支撑,展开对碧波茶叶营销的分析。首先对碧波茶叶的营销现状进行分析总结,结合消费者满意度调查,分析现有营销现状之症结;采用SWOT分析法,对碧波茶叶的内外部环境进行分析,结合AHP层次分析法,建立AHP层次分析法模型,通过专家确定评价体系中的权重,得出碧波茶叶的最优发展策略;结合前面的分析结果,提出碧波绿茶的发展策略,包括改变茶叶产品结构、借助城市发展策略开发新市场、拓宽销售渠道和销售区域、创新促销手段、建立质量管理机制以及利用政府资源获得资金和智力支持等。