随着中国市场经济的建立和完善，市场营销进入了快速发展时期，市场营销的诸多理论都已在实践中得到应用。中国加入WTO，标志着中国在融入全球经济浪潮方面迈出了更加坚实的一步，中国企业将面临更加激烈的市场竞争。大全集团(原江苏长江电气集团)成立于1965年，是一家以电气产业为主，涵盖环保、轨道交通、新材料、酒店等多个领域的国家大型一类企业集团。如何根据配电开关控制设备行业客户的特点，结合行业的竞争环境，在深入分析竞争对手的前提下，克服企业自身条件的不足以及在市场营销方面存在的诸多问题，就有必要深化企业本身市场营销模式的改革，从市场营销内部管理的环节入手，提升企业市场营销的绩效水平。因此，研究大全集团营销模式，分析存在的问题和不足，提出新时期大全集团创新营销模式对大全集团未来发展具有重要的理论和实际意义，同时对同类企业或相关行业的营销模式创新也将具有一定的借鉴意义和可移植性。 本文从企业营销的基本概念入手，探讨了企业营销与企业发展的关系，并对企业营销模式的含义、构成及演化进行了系统的阐述，基于大全集团的主营产品以工业品为主的特点，进一步研究了工业品营销的基本问题，分析了工业品营销的基本模式以及工业品营销的主要渠道模式；在此基础上从大全集团营销模式的形成到大全集团营销的理念、组织和策略以及现行模式的适应性评价对大全现行营销模式展开全面分析；对主要竞争对手的营销状况进行了简洁而全面的分析，并得出对大全集团营销模式创新的几点启示；最后采用SWOT分析法对大全集团营销模式运作的优势、劣势、机会、威胁进行了系统的分析，从提升大全集团的营销理念、优化大全集团的营销组织以及创新大全集团的营销策略等三方面提出优化大全集团营销模式的对策建议。