随着世界经济一体化的发展,跨国经营成为了企业发展的必然要求。对于跨国企业来说,如何在竞争激烈的国际环境中,发挥企业的优势,利于不败之地,是企业思考的问题。企业跨国战略跟国内市场战略会有很大不同,国际市场和企业文化也会有一定的差异,因此,企业要想进入海外市场,必须分析和了解其经营战略的细节,以减少企业海外投资的风险。本文作者作为一名在中国的哈萨克斯坦留学生,通过研究中石油在哈萨克斯坦的市场拓展战略,可以为其他公司发展提供一定借鉴。在“一带一路”背景下,本研究也有助于哈萨克斯坦政府和企业把握机会,跟中国实现共赢。本文首先利用波特战略理论、SWOT分析以及STP战略对中石油在哈萨克斯的市场环境进行了分析。通过波特模型分析,发现中石油在哈萨克斯坦潜在的竞争者是非洲、俄罗斯和委内瑞拉等国家和地区;中国是最大石油消费国,在不出现危机的情况下,石油消费量需求巨大;石油价格下降对哈萨克斯坦造成很大压力,有利于中石油进口;页岩气、天然气的大量使用会降低中石油对哈萨克斯坦的石油出口;世界著名油气公司最主要的有沙特和俄罗斯,跟中石油展开激烈竞争。通过SWOT分析发现,中石油在哈萨克斯坦的优势体现在中国巨大的石油需求,哈萨克斯坦丰富的能源供应,中石油有较强的技术能力以及地缘优势等方面;劣势体现在交通环境比较落后、哈萨克斯坦多变的政策以及货币结算劣势;机会体现在中国“一带一路”战略下的合作机会,哈中国家关系的良好发展,哈萨克斯坦巨大的消费市场;威胁体现在来自俄罗斯的挑战,美国和日本等国家的干扰,其他国家的技术威胁,跨文化差异等。通过STP分析,中石油可以积极参与哈萨克斯坦与石油有关的贸易;中石油可以在细分的领域内发挥自己的优势,进而提高在专业市场的占有率;产品定位于低价格、高服务的以采油设备为重点的全产品线服务商。其次,本文从多元化经营,人才管理模式以及社会企业责任等三个方面分析了中石油在哈萨克斯坦经营的现状及问题,并通过定性分析与定量分析相结合的方式来分析了中石油在哈萨克斯坦投资的影响因素。研究结果显示,哈萨克斯坦的国际贸易、中国在哈萨克斯坦工程承包额、中国经济的增长能够促进中石油对哈萨克斯坦的投资。最后,通过与壳牌石油的比较,提出中石油在哈萨克斯坦发展战略建议,加强低价成本战略,包括推进新油气的开发,提升石油技术的现代化,加强国际能源通道的建设,开发适合哈国市场的拓展策略;加强本土人才的任用和跨文化培训;加强社会责任,包括带动当地经济发展,健全负责任的生产体系,注重环境保护等。