本文以竞争战略理论为指导,对当前钢铁产业的外部发展环境及产业内部竞争态势进行了分析,研究国内硅钢产品发展的外部环境、内部环境,国内硅钢产品生产状况、市场状况,明确国内硅钢产品的竞争势态及发展趋势,并结合武钢硅钢产品特征,确定了其竞争战略并提出实施方案。 本文通过对构成产品差异化的多因素分析,明确了差异化产生的原因、企业实施产品差异化的作用以及企业实施产品差异化的必要性。 利用波特模型五力模型(行业中现有竞争对手之间的竞争、买方的讨价还价能力、供货商的讨价还价能力、潜在进入者的威胁、替代产品的威胁分析),对企业如何作出战略决策都进行了一定的分析,为实施差异化战略做了理论准备。研究全球钢铁产业及国内钢铁行业的发展环境,明确了国际、国内钢铁产业的宏观发展环境的机遇和威胁。同时,对武钢硅钢品种也进行了SWOT分析,从微观上审视武钢内部,剖析企业实际情况。 通过对武钢硅钢产品的分析,得出了其核心竞争力为先进的技术装备、雄厚的技术能力、信息化系统、强大的销售网络等。同时从产品、价格、渠道、促销等方面制定了武钢硅钢产品差异化战略,并给予实施:以产销资讯为纽带,构建信息互动;战略联合、发挥规模效应;利用R&D战略优化产品结构,发展高附加值硅钢产品;建立快速响应的用户服务战略,实施纵向一体化的营销策略。最后深入剖析在实施差异化战略过程中必须要克服的困难,并针对困难采取必要的积极措施。