20世纪末全球的互联网产业迅速发展以致达到了狂热的程度,中国的互联网事业却刚刚起步,当美国人的上网率达到44%时中国的网民数量尚未突破2000万,占中国人口的1.5%。长城宽带在此环境下投入巨资在中国大中城市大规模圈地建设宽带互联网基础设施,誓将信息高速公路接入千家万户。21世纪初全球互联网经济泡沫破裂的时候,长城宽带已经投下13亿的资金,由于没有任何可以借鉴的运营模式,长城宽带经历了异常曲折的道路。随着互联网和宽带接入的普及,宽带网络接入服务商们提出了对宽带接入市场的研究需求。 本文试图通过分析和研究成都地区的宽带接入市场,运用4P和4C营销理论构造成都长宽的营销组合策略,并提出自己对4P和4C理论平衡点的粗浅思考。本文分为三个部分,第—部分分析了成都长宽所处的市场环境并认为互联网宽带接入市场是一个值得研究的新兴产业市场;第二部分通过大量调研数据的分析对宽带接入市场进行细分、选定目标市场,并分析了成都长宽的内部环境;第三部分通过把4P和4C理论相结合起来的应用方式,分别从产品+需求、价格+成本、渠道+便利性、促销+沟通这四个方面对成都长宽的营销策略进行了探讨。 通过对成都长宽营销组合策略的分析和研究,笔者认为在通常情况下单独应用4P或4C基础理论并不适合企业的需求,而应该将两个理论结合起来灵活运用,并在两个理论之间寻求平衡点,在平衡点上制定企业的营销策略。