伺服系统是在工业控制领域主要的核心部件,在设备控制方面担负着主要的精度控制。广泛应用于各种自动化产业机械:数控机床、工业机器人、纺织、印刷、包装、军工、新能源等。它的技术进步,对我国装备制造业的推动和提升极其重要。随着国家出台中国制造2025以及德国推行的工业4.0的崛起,伺服系统在工业控制领域越来越被重视。伺服系统的市场随着这几年的销售上升,无论国内品牌、日系品牌还有欧美品牌对此市场的角逐也越渐激烈,需要企业变革营销策略,提升自己的市场竞争优势。本文的研究是基于对实际工作的需要,本文作者在伺服领域的营销深耕了15多年,对于中国的伺服市场有一定的了解和认识。本文主要对上海开通伺服产品的营销策略做分析,并提出相关变革措施。本文采用了实践访谈、电话调研获取一手资料,参考了大量的期刊和文献资料进行研究。论文从国内外的宏观环境和公司内部的微观环境入手,运用PEST宏观环境分析模型、波特五力模型、SWOT分析等分析工具,分析了上海开通伺服产品的营销环境,通过对于伺服系统在整个市场的应用情况分析,研究了伺服系统市场未来总体的发展方向和趋势。通过对上海开通伺服产品内部技术发展情况分析,伺服系统产品的整体定位分析,明确了上海开通伺服产品存在的营销问题及解决方向。运用4Ps理论,从伺服系统的产品策略、价格策略、渠道策略和促销策略四大方面,提出并阐述了上海开通伺服产品的整体营销策略的变革方案。最后论文提出了在计划、团队、制度等方面的营销保障措施。