改革开放以来,我国的银饰品销售得到了快速发展,银饰品营销业绩逐年攀升,中国银饰品市场也日渐成熟。随着我国加入WTO,尤其是自2005年以来,各种银饰品牌纷纷抢滩中国市场,银饰市场的竞争程度日益激烈。面对日益激烈的竞争,如何把握复杂多变的环境,积极迎对白炽化的市场竞争,是摆在中小型银饰企业面前的生死攸关的难题。而破解这一难题的关键在于企业如何选择和实施既具有自身特色又能适应外部环境的企业发展战略。本文以深圳市爱爱饰品有限公司为研究对象,综合运用PEST分析法和迈克尔·波特的五力模型以及EFE分析工具对银饰流通企业的发展战略开展研究。首先,运用SWOT分析工具对爱爱饰品公司面临的市场机会,存在的现实威胁,企业拥有的优势和相对劣势进行了较为全面的分析。认为爱爱银公司面临经济人口增长、居民收入增加等机会,同时也面临竞争者增多、流行趋势变化等威胁;然后,介绍爱爱饰品有限公司概况及具有的资源能力和面临的问题,采用IFE矩阵对爱爱银饰品有限公司的内部环境分析,认为公司具有售价较低、员工亲和力较高、等优势,同时存在品牌、渠道、产品、团队等问题;其次,通过对内外部环境因素采用QSPM评价,确定SO战略为战略方案并确定以深圳为中心发展加盟辐射全国的战略目标。最后,论文研究制定了公司的具体执行战略。公司层面,采用后向一体化战略和前向一体化相结合的策略。选择相关多元化战略,从最初的银饰增加到纯银类、彩宝类、丝巾类、腕表、眼镜这几个大类;业务层面,采用差异化竞争战略,主打中高档银饰品;职能层面,优化组织架构、建立运营中心,规划加盟策略等。本文的研究成果将会深圳市爱爱饰品有限公司度过当前困境和最终实现可持续发展提供理论依据,并对其它银饰企业发展具有参考价值。