光模块作为一种重要的有源光器件,是网络建设的关键部件,在通讯、数据中心等领域有着非常重要的用途。伴随着市场竞争的不断加大,Z公司在市场开拓上也面临着更多的挑战,如何完善公司的营销措施,推动Z公司赢得市场竞争优势和持续竞争力,是公司需要迫切考虑的问题。本文首先对光模块这一细分领域开展营销策略研究的背景、意义,关于市场营销、工业产品营销、军民融合等相关研究成果进行了阐述,并对营销组合理论、STP理论进行归纳,以指导本文的后续研究。通过进行宏观行业分析、微观环境分析,从产品、渠道、价格和促销四个方面对Z公司核心光模块产品的营销现状进行了描述,基于问卷调查,指出Z公司在营销过程中的问题和原因。在此基础上,本文对Z公司的光模块产品进行了市场细分、目标市场选择和市场定位,Z公司需要以军品市场为基础,向电信、数据应用等民用大规模应用市场拓展,基于自身技术优势,向外打开市场打造性能优势,规模化成本优势,从产品、价格、渠道、促销等几个方面改进营销措施,并从组织、客户关系、人员和流程四方面完善保障措施。本文的研究可为军用产品在民用市场推广上引进营销组合策划的新理念提供依据,为同类型企业相应产品的营销提供营销思路和解决方案。