随着中国经济的迅猛发展和中国与国际市场渐大范围的快速接轨,中国的企业已主动或被动地进入了一个竞争相当激烈的市场环境之中.因而,如何优化和评估企业的市场营销行为绩效是一个非常重要的现实问题,对于即将面临回入WTO而不得不直接面对外企压力的国内制药业企业尤为如此.该文认为:现代企业的市场营销行为及其绩效是研究和评估企业综合营销战略的微观基础.因此,结合现代市场营销学有关理论建立针对企业的市场营销行为的评估理论模型和机制是十分必要的.遵循这一思路该文的主要研究工作为:1)转型经济及现代产业组织制度下微观经济个体的市场营销行为及其绩效评估的理论研究.在产业组织理论领域中,该文应用贝恩的结构-行为-效果(S-C-P)的分析框架,引入博奕的思想进行了初步理论研究;在现代市场营销理论领域中,该文应用了波特理论和菲利浦·科特勒营销理论对制药业企业的宏微观营销环境的分析建立了理论基础;2)从国内制药业企业所处的微观营销环境和宏观营销环境分析入手,主要以步长集团为例,运用现代市场营销理论和现代产业组织结构理论对宏微观营销环境中影响营销行为综合绩效的各相关因素作了系统分析,并在此基础上对宏微观营销环境下和要素的作用机理作了进一步的阐明;3)针对步长集团1995ˉ1998年度的营销行为的执行状况,采用了加权综合评价法和层次结构分析相结合量化分析的方法,通过建立营销绩效综合评估量化模型进行了相关的实证分析,并对实证结果作了简要分析,指出了公司在各历史年度营销行为实施不足之处并提出了相关对策及建议.