近年,喀什地委、行署明确提出要把旅游业发展成为喀什国民经济的新兴支柱产业。实现此目标是一个系统工程,而旅游营销是其中一个十分关键的环节。搞好旅游营销工作是提高喀什旅游业市场竞争力,快速发展喀什旅游业的重要手段。在研究过程中,基于旅游营销的角度,通过实地调研、文献查阅、访谈等方法获得喀什旅游市场的相关数据,并运用描述统计分析方法对其进行处理。喀什旅游营销策略是基于对喀什旅游供需市场的分析、目标市场的细分与定位而制定的。主要研究结论为:一是提出了喀什三大旅游特色精品项目、若干条特色旅游线路。二是喀什旅游产品应采用渗透定价、撇脂定价、差别定价、折扣定价等方法来制定价格,并提出了政府逐渐下放对旅游价格的管理权,加强对旅游价格执行情况的监管。三是针对国内外不同等级的目标市场,制定了不同的渠道策略;对渠道管理细化到旅游中间商的选择、激励、评估、分销渠道调整四个方面。四是分别从设立专门宣传促销机构;联合其它周边国家和省、市,建立区域促销协作联盟;加大促销力度,合理运用各种促销手段三方面提出了具体做法。此外,还对喀什旅游营销的保障措施进行了探讨。希望该研究能对喀什的旅游营销工作提供有价值的参考。