伴随基础设施建设和电力能源投入的发展,我国电气成套设备需求量逐渐增加。目前国内外各大电气企业纷纷通过加速产品升级、提高技术性能和加工工艺等争夺市场,如何迅速打开市场,取得市场占有率,赢得客户信任与偏好,成为了电气企业面临的一个严峻问题。对于X公司而言,要想在激烈的电气行业市场竞争中占据优势地位,就必须开展有效的市场营销策略。借鉴市场营销的相关理论与方法,本文首先准确分析与把握X公司的外部营销环境,识别出X公司所面临政府支持、国际市场需求正常迅速、持续稳定的行业发展态势等机会,和国内行业经济形势严峻、同行竞争剧烈、供应商议价能力强、替代品多等威胁。其次,对X公司的内部资源条件进行深入分析,得出其优势主要表现在研发能力、生产运作能力、组织架构、设备资源和管理创新能力五个方面,而劣势则体现在采购外包能力、营销能力、信息资源管理能力、品牌建设能力和营销成本管理能力等方面的欠缺。进一步分析X公司的营销管理现状发现,当前营销方面面临的问题是目标市场不明确、产品定价机制不完善、分销渠道有限、促销力度不够,品牌声誉较低等。再者,应用STP战略理论方法对X公司的市场进行选择与定位,并在此基础上运用4Ps营销组合,得出了以产品性能和服务打造产品差异化,以强化产品品牌化为核心的产品策略,以改进当前成本导向为主,以需求导向定价和竞争导向定价为辅的价格策略,直接渠道和间接渠道并举的促销策略和强调多种促销方式的渠道策略。另外从组织保障、企业文化、团队建设和绩效管理四个方面提出了营销策略的保障措施,以确保营销策略的有效执行。最后总结研究结论。