房地产行业是国民经济的基础产业，在国民经济中占重要地位。随着我国房地产行业的持续发展和房地产市场竞争日趋激烈，市场营销已日益为房地产行业所重视。本文以A房地产公司房地产营销为实例，研究房地产企业的全程系统营销理论对实践的指导作用。对于提高房地产开发企业素质、增强企业竞争力、规范发展房地产业、开发出适合市场需要的产品、促进企业健康发展，具有一定的现实意义。本文运用了现代市场营销原理、战略管理和经营管理理论，采用了市场调查方法、实证论证方法和系统分析方法。深入论述了一个房地产企业要获得项目运作成功，如何做好房地产营销策略的系统过程，并寻求一个营销策略的成功模式。本文首先通过对广州市房地产行业的宏观环境分析入手，分析其地区发展趋势。又通过对A房地产公司和非凡名苑项目的细致分析，针对竞争对手的情况，做了全面的比较，进行了SWOT分析。同时确定非凡名苑项目的目标顾客和市场定位，最后根据市场定位来确定营销策略，包括服务策略、网络策略、关系策略、价格策略等。通过对以上各项的分析和改进，可以使A房地产公司在保持清醒的头脑下，分析市场的机会与威胁，利用自身的优势，抓住机会，灵活运用市场策略。可以促进楼盘迅速销售，缩短投资周期，降低投资的风险。