改革开放之后,中国经济在世界经济的带领下迅速崛起,国内的证券公司如雨后春笋般呈现欣欣向荣的态势,但是随着全球化经济的影响,证券公司之间的竞争日益激烈。但是原来的价格战模式,在当今已经不再适用,为了获得更好的竞争优势,证券公司纷纷组建营销团队,培养专业的营销人才。通过对证券公司员工的大致调查,发现公司内部从事营销等工作的员工有22万,占员工总数的55%以上。但是公司内部却没有相应的员工考核绩效管理机制,公司没有制定明确的人力资源管理政策,导致员工在工作中无法充分发挥自己的潜能,也导致公司的核心竞争力优势无法展现。而这些问题都是我们当前需要考虑,也是新的形势下证券公司面临的挑战。我们以XB证券公司为研究个案,在整个证券行业的背景下,结合现有的人力资源相关理论,对该公司的营销团队人力资源发展情况进行讨论和分析,找出其存在的问题,并针对具体的问题给出相应的改进措施和建议。我们采用的主要的研究方法是文献研究法和个案研究法。我们通过研究发现,XB证券公司当前面临着较好的发展机遇,但是由于公司的营销团队经验不足以及证券市场萎靡不振,导致该公司无法针对现有的市场环境做出正确的营销方案。当前的市场竞争已经进入白热化阶段,如何更好地对公司的人力资源进行规划是当前公司应该首先思考的问题,且对公司之后的战略发展具有重要意义。公司健全人力资源管理制度,根据相应的规章制度,为公司提供充足的人力资本,同时作为先驱也能够给行业内的其他公司树立标杆,更好地促进该行业的发展。