中国社会是一个人情社会,受到儒家传统价值观的影响,在组织中员工大都希望给他人留下好的印象,希望自己被他人积极看待,即具有获得型印象管理动机。研究发现获得型印象管理动机能够激发组织公民行为、建言行为和员工创造力等职场积极行为,而在竞争日益激烈的当今,以独立决策、主动学习和变革动力为特征的员工积极行为已成为组织在高度不确定经营环境中生存和发展的关键要素之一,因此如何激发员工获得型印象管理动机具有重要的理论与实践价值。然而梳理现有文献发现获得型印象管理动机激发机制的研究还较为匮乏,大多研究是将印象管理动机作为一个整体概念,而非内涵丰富、存在结构差异的核心概念加以探究,且现有研究仍呈碎片化,以及大多将环境因素对获得型印象管理动机的影响归结为线性关系,对二者影响关系的中介作用及调节作用的深层次机制挖掘仍鲜有涉及。因此,本研究以基本心理需要理论为基础,仍从组织环境为切入点,以主观规范为自变量,基本心理需要为中介变量,组织自尊为调节变量,探究其对获得型印象管理动机的非线性影响。基于515份调查问卷的研究表明:(1)主观规范对获得型印象管理动机具有倒U型影响;(2)基本心理需要在主观规范对获得型印象管理动机的影响中起中介作用,具体为指令性规范通过自主需要和关系需要影响获得型印象管理动机,示范性规范通过自主需要和胜任需要影响获得型印象管理动机;(3)组织自尊具有调节作用,组织自尊越高,指令性规范与自主需要、关系需要的倒U型关系就越明显,示范性规范与自主需要、胜任需要的倒U型关系就越明显。研究结论不仅丰富了获得型印象管理动机理论体系,也为中国组织在实践中如何激发员工获得型印象管理动机提供了更多的理论依据。