番茄及其制品因富含有“植物黄金”之称的番茄红素、维生素、蛋白质等多种营养物质，而成为欧美、中东、非洲等国家和地区人们的餐桌常客，也是国际贸易活动中重要的经济作物之一。新疆作为全球加工番茄三大产区之一，其番茄制品年生产量占全国年生产总量的65％，出口量占到全球国际贸易总量的20％。Z公司是新疆重点扶持发展，以番茄制品深加工为主营业务的国家重点农业产业化龙头企业，拥有60万吨现代化番茄制品生产能力，企业规模达到世界前五位，其95％以上的产品均销往国际市场。但08年世界金融危机以来，世界番茄市场需求疲软，国内各种生产成本大幅增加，中国大桶番茄原料酱成本优势减弱，基本是OEM生产的小包装番茄制品，近85％的利润被品牌所有者赚取，加之人民币升值等汇率风险，番茄制品出口面临巨大压力。然而，自2009年以来，国内小包装番茄制品的销售量以复合年增长率15％的速度增长，生活消费和餐饮业的使用量均呈现持续增长趋势，国内市场销售前景乐观。　　针对Z公司所处内外部营销环境的分析，选择天津作为开拓国内市场的首战场，并制定明晰的小包装番茄制品市场营销策略，实现内外市场平衡发展的良好局面，是本论文重点研究的目的和意义。　　在写作过程中，本文综合采用了市场调查法、文献资料整理法、对比分析法相结合的方法，首先运用SWOT分析法，就Z公司自身所存在的优势与劣势，面临的市场机会与威胁，进行了全面客观的分析，通过SWOT矩阵的构建，确立了Z公司“增长型”的市场营销战略;凭借STP理论，对Z公司小包装番茄制品天津市场进行市场细分、目标市场选择及市场定位分析，确定了“专业化番茄制品生产企业”的市场定位;在此基础上，运用4Ps市场营销策略理论，结合Z公司小包装番茄制品现有生产和研发能力，及天津市场竞争状况，制定具有可操作性和针对性的产品、价格、渠道和促销的整体市场营销策略，为Z公司国内市场的开拓提供了有力的理论依据、方向指导和实践意义，也能够为其他番茄加工企业和“红色产业”中其他产品的经营，提供一定的参考价值。