近年来,我国经济不断高速发展,社会日益繁荣昌盛,个人住房不仅是每家每户的刚需,也是一种重要的投资产品,更是一直以来国家经济增长的重要支撑。因此,个人住房按揭贷款业务一直以来都是国家和民众迫切需要推行和解决的,也是各金融机构目前发展至关重要的核心业务之一。个人住房按揭贷款业务竞争日趋激烈,同业竞争已然进入白热化阶段,早已成为兵家必争之核心业务。本文通过对惠州农商银行个人住房按揭贷款业务发展进行深入分析研究,从政治经济、文化技术等宏观因素着手对惠州农商银行个人住房按揭贷款业务进行全面整体的研究分析,利用文献研究法、调查法、定性定量研究法、经验总结法等,从同业竞争、潜在对手、替代者等微观因素对相关业务进行深入透彻的研究,并对相关业务的优劣势、机遇挑战等使用分析法,结合惠州地区经济现状及人民生活实际情况,详细分析存在问题和成因,对惠州农商银行个人住房按揭贷款业务进行战略规划分析,明确和细分市场定位,提出科学的改进措施,尝试突破发展瓶颈,彻底解决该行个人按揭房贷业务营销拓展和业务管理方面存在的问题。深入分析研究4P+4C营销理论并提出产品与客户策略、价格与成本策略、渠道与便利策略、促销与沟通策略,结合实际营销工作,最终制定出合适惠州农商银行的个人住房按揭贷款业务营销策略,全面提升惠州农商银行个人住房按揭贷款业务在惠州金融市场上的产品力。最后,通过从政策法规、组织制度、人力资源、绩效考核等多方面提出惠州农商银行个人住房按揭贷款业务营销策略实施保障,确保营销策略的有效性和长效性。论文通过对该行业务的SWOT分析,对4P+4C营销理论的深入研究分析,结合实际情况,提出了优化改进惠州农商银行个人住房按揭贷款业务的营销策略方案,提出更科学适用的营销策略组合,为惠州农商银行做大做强个人住房按揭贷款业务和抢占更多市场份额提供有力支撑,为其提前完成3至5年个人房贷业务翻番任务目标打下坚实理论基础。