中国是箱包产业的生产大国,箱包产业是白沟地区的支柱产业,同时也是河北省得支柱产业之一。中国生产了世界上将近1/3的箱包,他在国际箱包市场上的地位不容忽视。但是由于在发展过程当中过度依赖贴牌生产,使得我们的箱包产业在走向国际化的过程当中有很多的瓶颈问题需要解决。比如品牌问题、管理模式的转变问题、消费人群的定位问题以及越来越严重的贸易壁垒问题。在论文的第二部分,我会针对世界箱包市场进行一个分析,通过整个世界箱包市场以及几个箱包市场的研究,我们会发现国际箱包产业的发展还是比较成熟的,箱包产业中的一些顶尖品牌都出自国外。他们无疑例外都有着悠久的历史,他们的箱包产品所代表的文化内涵是他们最大的卖点。这些品牌占据箱包品牌金字塔的顶端,他们坐拥高额的品牌溢价,在世界箱包市场上独领风骚。同时我们也注意到国外的箱包市场更加的成熟,不同于贴牌生产或者来料加工,他们更加注重的是消费市场的细分,在拥有了固定的消费人群之后,他们更多的关注的不是销售产品的数量,而是如何能够提高产品的溢价能力。与此同时,中国这样的发展中国家就成为他们的箱包产品的加工厂。他们的中低端箱包产品主要依靠进口。所以我们发现,其实中国的箱包产业有很多的发展潜力,多年的贴牌生产的能力让我们具备了一定的生产技术,唯一欠缺的是我们没有自己的品牌,没有先进的管理模式,没有一条明确的走向国际箱包市场的道路。河北白沟作为一个大型的箱包产业基地,具备很强的生产能力,如果能够通过调查研究,找出中国白沟地区箱包产业的国际化之路,那么未来白沟地区箱包产业的发展前途将是十分光明的。所以对于中国白沟地区箱包产业的国际化战略研究是非常重要的。在论文的第三部分,我会着重介绍一下中国的箱包产业的发展,白沟箱包产业的发展与国家总体箱包产业的发展密不可分。作为中国箱包产业有其自身的优势,劳动力成本较低,原材料价格低廉,以及产业集群等都使得中国的箱包产业能够在世界箱包市场上占有一席之地。但是我们要知道我们的优势主要是在中低端市场上,对于高端的箱包市场,由于自身没有响亮的国际品牌,我们并未取得显著的成就。众所周知,中国有五大箱包产业基地,广东狮岭,福建泉州,浙江平湖,深圳东莞和河北白沟。论文中我将详细的运用SWOT分析方法,认真的分析中国白沟地区的箱包业发展,分别从白沟箱包市场的优势、劣势、机遇和挑战几个方面来讲。通过分析我们能够知道,勤劳善良的白沟人民一定能够通过自身的努力加上得天独厚的优势,使中国白沟地区的箱包业更好的走向世界,但是在这一国际化历程当中,还有很多的瓶颈问题需要解决。所以研究一下白沟地区箱包产业的国际化战略无论对于中国箱包业的发展还是对于白沟地区的发展都是非常重要的。通过论文的分析,我们知道,目前中国箱包市场呈现明显的基地化经营,原材料、人力资源、大的批发市场多集中于广东狮岭、福建泉州、深圳东莞、浙江平湖、河北白沟。产业集聚的优势使得中国的箱包出口在过去的箱包出口过程中成本低廉,易于抢占中低端世界箱包市场,但是随着人民币的升值,原材料价格的上升,以及国际箱包市场上贸易壁垒越来越严重,中国的箱包出口已经逐渐失去了成本优势。这种情况下要想让中国白沟地区的箱包在世界箱包市场上占有一席之地会变得的更加的困难,所以我们要通过中国白沟地区箱包产业国际化战略的研究,找出我们的优势,同时发现我们在国际化进程中所遇到的瓶颈问题,只有能够很好的解决这些问题,我们才能够让白沟地区的箱包产业在世界箱包市场的舞台上站稳脚跟。在本论文的第四部分,我们会着重分析白沟箱包产业自身的特以及未来的发展趋势。作为中国很重要的产业基地之一,白沟箱包产业的发展一直备受瞩目。白沟原隶属于高碑店市,在2010年9月16日,河北保定正式挂牌成立白沟新城,直接归属保定。白沟新城位于京、津、保三角腹地,地处“京津冀都市圈”与“环首都经济圈”核心区域。北距北京102公里,东至天津108公里,南到保定62公早。津保高速、京珠高速、京广铁路、京九铁路、京石高铁等构筑白沟新城纵横交错的交通网,可快速通达各大中城市。白沟新城已经全面融入环京津、环渤海的“半小时经济圈”。白沟有其得天独厚的成本优势,地理优势和规模优势。白沟现有的规模生产能力已使其成为全国最大的箱包产销基地。白沟有专门的箱包交易市场,目前就拥有箱包交易城和国际箱包城两大专业批发市场。但是白沟箱包市场存在很多的劣势。比如：专业人才劣势、品牌劣势和管理方式上的劣势。目前白沟地区缺乏为市场、工业企业的发展提供足够智力支持的人才,尤其是为箱包的设计、生产服务的专业性人才‘,这在很大程度上将会制约白沟今后经济发展模式的转变。白沟的箱包产业同样存在大而不强的特点,尽管目前白沟的箱包产业有了一定的规模,但是产品的档次有待提高,目前白沟制造的箱包仍然集中于中低档,产品的附加值低。所以创造属于自己的箱包品牌,将白沟地区的箱包产业有产品营销变为文化营销是至关重要的。由于目前箱包市场的发展依然处于初级阶段,多以小作坊式的生产方式以及家族管理模式都使得箱包市场的发展受到了一定的制约。企业发展到一定程度,如果管理模式不能与国际接轨,那么企业将不会去的更大的成就,等待他们的将是发展道路上的步履维艰。在论文的第五以及第六部分,我会介绍中国白沟箱包产业国际化战略进程中所面临的瓶颈问题,并据此提出我自己的一点建议。白沟箱包市场面临巨大的机遇,于此同时也有很大的挑战需要应对。巨大的潜在市场等待我们开发,拥有了正确的发展方向,箱包业将迎来飞快的发展。同时,我们还要接受很多的挑战。国外品牌的竞争,专业人才的引进,品牌的细化,营销模式的转变,电子商务的飞速发展以及越来越激烈的竞争都是我们在白沟地区的国际化战略研究中需要注意的问题。产品可以模仿,但是品牌文化是不能够被复制的。要想在世界箱包市场上站稳脚,我们就必须创造属于自己的响亮的国际品牌。但是由于长期的贴牌生产和来样加工,我们已经丧失了对于开创新的品牌的动力。很多企业在产品的设计和品牌的建设上不敢投入,也舍不得投入。随着人民币升值的压力,原材料成本的上升,在中低端市场上箱包的利润空间变得越来越小,白沟箱包产业的成本优势变得越来越不明显,在低端市场上的份额很容易被其他国家抢走。所以由产品营销转变为文化营销就变得至关重要。中国对外经贸大学的教授赵忠修说过,奢侈品的直接成本不超过10%,剩下的都来自于品牌溢价。由此可见,文化营销是箱包产业国际化战略的重要一环。响亮的国际品牌在开拓市场的同时,能够带来可观的品牌溢价。如果我们想要研究箱包产业的国际化战略,我们就不可避免的要提到管理模式的转变,现在白沟地区主要采用的还是小作坊式的生产,规模大一点的也还是家族企业的管理模式。为了白沟地区箱包产业的国际化战略的实现,在企业不断发展壮大到一定程度的时候,我们就要考虑引进职业经理人,由家族企业的管理模式转变为职业经理人的管理模式。未来的白沟地区的箱包产业要想去的很大的发展,除了要发展属于自己的响亮的国际品牌之外还要实现管理模式的最终转变。经济的不断发展使得人们对于箱包的需求越来越大。箱包的实用性得到青睐的同时,装饰性也变得越来越重要。所以这就要求我们将消费人群细分,针对不同的消费群体生产不同的产品。论文中通过对于LV的分析介绍,我们知道LV的品牌定位就是奢侈品,目标群体就是高收入人群。这样针对特定群体生产的商品,随着文化的不断积淀,一旦被人们所接受,那么就会非常容易的实现产品溢价,利润空间很大。能够被消费者们所记住,国际化战略很容易实现。由于白沟的箱包占据的是世界箱包的低端市场,产品的附加值比较低,很容易受到国际上一些贸易壁垒的限制。目前很多的国家已经对于我国的箱包出口制定了反倾销反补贴的贸易壁垒。同时由于原材料自身原因的限制,使得我们的箱包产品在一些有害物质的检测上存在一定问题。这样不仅会影响我国箱包的出口,同时也会增加我们的检测费用,削弱我们的成本优势。中国白沟地区的箱包国际化战略研究对于我国箱包产业国际化意义重大,希望我的研究能够为白沟箱包产业的发展贡献一份力量。