随着信息技术的快速发展以及就业竞争压力的不断增加,人们对于职业教育培训的需求也日益增长,同时由于在线教学的方式能够突破时间和空间的桎梏,因此在线职业教育培训逐渐受到更多人的欢迎。但与此同时,越来越多公司意识到该领域良好的发展前景,市场进入者不断增多,市场竞争日趋激烈。因此KH教育培训公司必须考虑选择最适宜的竞争战略并确保实施,从而能够在众多的竞争对手中保持竞争优势,持续发展并争取上市。KH教育培训公司成立于2015年,迄今为止已经六年有余,虽然近年来发展较为迅速,但还是存在营销专业度不够、人员储备不足、薪资体系和培训机制不够完善等问题,只有逐步解决这些问题,公司才能更上一个新的台阶。因此本文运用竞争战略理论对KH教育培训公司进行了较为全面的分析。首先,运用PEST分析和波特五力模型对KH教育培训公司所处的外部环境进行分析,其次,从资源和能力两方面对KH教育培训公司的内部环境进行分析,并运用价值链分析法分析KH教育培训公司的竞争优势;最后,通过SWOT分析矩阵,进一步明确外部环境中的机会和威胁、内部资源的优势和劣势。通过分析发现,KH教育培训公司面临的宏观环境整体利好,但市场竞争较为激烈,同时存在营销能力、产品研发能力、服务能力等虽均能达到合格水平,但缺乏差异性的问题。因此进行了三种通用战略的可行性分析,最终选择了适合KH教育培训公司发展的差异化竞争战略,同时,通过深化营销理念、推动产品创新及优化服务模式等方式来推进营销、产品及服务的差异化,并从组织、人力、技术、资金四个方面共同保障战略的实施。选择适宜的竞争战略,可以帮助KH教育培训公司在未来扩大市场份额、提高营业收入、赢得市场竞争。同时,也希望本文的研究成果可以为同行业的其他公司在激烈的市场竞争中提供一些借鉴和参考作用。