改革开放30多年来,占我国企业总数99%的中小企业数量不断增长,在整个国民经济中占据越来越重要的地位。然而,中小企业融资难的问题并没有随着经济的快速发展而得到缓解。从商业银行的角度看,解决中小企业融资难的问题的关键在于正确处理好银行和中小企业的利益分配问题。贷款利率市场化改革后,中国人民银行赋予商业银行越来越大的贷款定价权,这使得关于中小企业议价能力的研究成为解决商业银行和中小企业利益分配、优化金融资源配置的关键问题之一。本文关于中小企业议价能力研究的核心内容包括两个部分。首先是关于中小企业议价能力是的实证研究。本文第三章主要基于国内某商业银行区域中小企业信贷数据,通过构建Probit实证分析模型,研究中小企业的“硬”信息和“软”信息是否以及如何影响中小企业的议价能力,得出如下结论:中小企业的“硬”信息(主要指中小企业的注册资本和销售收入)和“软”信息(主要指中小企业的经营时长)均影响中小企业的议价能力。其中,中小企业的注册资本和销售收入与议价能力正相关,而中小企业的经营时间越长,企业的议价能力越弱;当中小企业实际控制人为男性时,企业的议价能力更强;当中小企业为银行的存量信贷客户时,该企业获得优惠贷款利率的概率较大;并且拥有银行认可的抵质押物的中小企业的议价能力相对更强。其次,本文的第四章和第五章构建了一个包含交易主体议价机制的人工信贷市场模型,通过设置市场参与者主要参数,考察卖方市场环境、供求平衡市场环境和买方市场环境下的议价变动规律。本部分的仿真实验的结论如下:在买(卖)方市场上,基于本文议价决策机制的交易者往往可以使议价协商过程更有效率;在供求平衡的信贷市场上,交易者应权衡公平和效率选择相应的议价决策机制。在当前互联网金融快速发展的趋势下,本文关于议价能力的计算实验金融研究将为互联网借贷平台的交易机制、定价机制提供参考。