随着社会经济的迅猛发展,汽车已经与人们的生活息息相关。我国汽车数量的快速增长为我国机动车辆保险业的发展提供了充足的空间。机动车辆保险是我国财产险市场上的最主要的险种,其保费收入一直位居财产险首位。车险业务的运营状况直接影响整个财产保险公司的经营效果,在商业车险费率改革驱动下,研究财险公司在车险费改中面临什么样的机遇和挑战,又如何有效应对从而改善车险业务发展策略具有重要意义。选择A财险公司作为研究对象,通过对国内外车险费改经验的充分研究,分析总结本次车险费改与以往的异同以及对A财险公司车险市场的影响。本文针对此次商业车险费率改革下A财险公司车险业务的经营现状,对费改内容前后进行对比研究。运用SWOT分析法全面分析A财险公司在新环境下的车辆保险业务的发展状况。通过宏观环境及竞争环境分析了解A财险公司车险业务的外部营销环境,通过内部营销环境分析和问卷调查探寻影响A财险公司车险业务营销策略发展的主要因素以及存在的问题,探究隐藏在这些问题背后的原因。其次,基于精准营销4C理论和精准营销建立车险业务策略改善的思路框架,提出改善的目标和原则,并从营销渠道、产品定价、产品差异和服务成本四方面内容进行具体改善,为A财险公司的车险业务能够健康、有序、快速的发展提供科学的建议。最后给出A财险公司车险业务发展策略改善方案的具体实施措施和实施保障,以确保改善方案的有效长期执行。本文研究思路不仅限于A财险公司的车险业务,其他保险经营主体对研究成果的效仿也可以推动保险行业的优化升级,更好的服务满足客户需求,适应经济发展,同时也可以促进整个行业的蓬勃发展。因此,对广大消费者,乃至整个保险行业的持续、稳定、健康发展都具有重要的意义。