近五年来,各大汽车公司不遗余力地拓展建设或优化完善网络营销体系。根据《第35次中国互联网络发展状况统计报告》,截至2014年12月中国网民规模已经达到6.49亿。互联网络在社会生活中渗透范围扩大、渗透程度加深,众多企业加紧布局网络营销趋势明显,对单一、传统营销方式的依赖度逐渐降低。如何紧跟市场发展趋势,不断改进优化符合自身发展特点的网络营销策略,在激烈竞争的环境中求生存、求发展是时下诸多企业所共同关注的焦点。C公司是我国C汽车股份有限公司的简称,是H股上市的整车汽车企业和SUV专业生产公司。为了让产品适应细分市场需求,C公司战略定位专注做强H系SUV车型产品。本文对C公司进行SWOT分析、销售漏斗模型分析,列举其网络营销中存在的问题,比如机械地套用网络营销策略,缺乏规划导致营销实际效能不高,展现出的整体性竞争优势不强;诸多网络平台运作维护不当,采取各自为战的营销操作,忽视其他增值增益类产品服务;网上网下营销资源未能形成有效合力来协同提升品牌影响力。建议C公司紧跟市场发展趋势,结合实际资源配置改进网络营销策略、统筹好各类网络营销平台、完善官方网站运作、加强信息数据流转与反馈、优化广告投放等。另外,应重视网络舆情处置,主动参与公益活动和加强企业文化建设来传播自身品牌正能量。希望通过本文抛砖引玉,为C公司未来改进完善网络营销,促进营销价值产出提供参考,相关例证、建议和数据模型助力可持续发展。同时希望本文所研究的一些代表性问题,能为其他企业、机构或学者提供借鉴参考。