【摘 要】
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“对酒当歌,人生几何”,酒在我国的悠悠历史长河之中是一个特殊的文化符合,酒文化、酒故事、酒游戏在我国传承不息。酒不但没有湮没在我国的漫长历史中,反而经久不衰,推陈出新,深受现代消费者的喜爱。在全球范围内,我国人口总量稳居世界首位,加之近年来社会经济的迅猛增长,带动了国内酒类市场覆盖范围的不断拓宽。亚洲酿酒公司,本文中简称为Y公司。而Y公司旗下的白酒品牌——丹凤白酒作为厦门市场上的中低端白酒品牌,历
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“对酒当歌,人生几何”,酒在我国的悠悠历史长河之中是一个特殊的文化符合,酒文化、酒故事、酒游戏在我国传承不息。酒不但没有湮没在我国的漫长历史中,反而经久不衰,推陈出新,深受现代消费者的喜爱。在全球范围内,我国人口总量稳居世界首位,加之近年来社会经济的迅猛增长,带动了国内酒类市场覆盖范围的不断拓宽。亚洲酿酒公司,本文中简称为Y公司。而Y公司旗下的白酒品牌——丹凤白酒作为厦门市场上的中低端白酒品牌,历史悠久,深受当地消费者的好评且在海外华人市场也占据了一席之地。但是随着洋酒、葡萄酒等国外酒类的涌入,以及中高端白酒厂商开始注重小酒市场,当地中低端白酒市场的竞争越发激烈。那么,在激烈残酷的市场竞争中,丹凤品牌如何制定既科学又有效的营销策略,以突破竞争对手的层层包围得到消费者的喜爱是当前丹凤白酒品牌面临的困境。本文以Y公司丹凤白酒为研究对象,首先介绍了Y公司的经营概况,采用PEST分析方法从四个方面即:经济因素、政治因素、社会因素、技术因素勾勒了中国白酒行业的现状。接着,在此基础之上运用SWOT分析战略剖析Y公司的营销战略,描述了Y公司在市场竞争中的优缺点、机遇以及威胁。其次分别从竞争对手及消费者这两大层面来展开了重点探讨,在分析完企业所处的市场环境之后,文章聚焦到Y公司本身,对Y公司丹凤白酒的营销现状进行分析,得出丹凤白酒在市场战略和市场营销策略的问题所在,并深挖问题的根源,运用STP战略确定丹凤白酒的策略,明确丹凤白酒的目标市场和产品定位。以此市场营销战略为指导,从产品、价格、渠道、促销四个方向制定了对企业有借鉴作用的营销策略。总体来说,本文借助市场营销理论和白酒行业的相关研究,围绕着Y公司丹凤白酒营销策略研究这个主题来展开,希望可以对公司现有的营销策略进行优化,为丹凤白酒的市场营销提供更适合的策略。
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