近几年,随着我国宏观经济的持续快速发展.外贸进出口一直都在高位增长,自2004年起,我国已经成为仅次于美国和德国的世界第三大贸易国。国际贸易交易量占比连年提高。市场上出现了大批具有良好成长性的进出口企业。为加快发展国际业务提供了良好的外部市场环境。外汇业务与银行传统服务方式相比,具有附加值高,盈利能力强、与其他业务关联密切等特点,是项智力密集型业务。外汇业务提供高质量的服务,是提高银行竞争力、影响力的有力手段。同时, 2006年以后外资银行在我国享受国民待遇,国内股份制商业银行随着我国金融体制改革不断成长,国有商业银行股改上市的有序进行,各家银行都把国际业务作为参与国际化竞争、提高业务外向度的重要举措。加大了外汇业务营销力度。但作为直接面向市场的基层行,无论是在思想认识上还是营销机制上。都还存在着一些问题和不足.影响和制约了国际业务发展战略的实施。只有找到问题的症结所在,才能对症下药,促进国际业务的发展,提高自身服务能力和竞争能力,适应经济国际化发展的趋势。本文首先摆出了农业银行C市J支行外汇业务发展的现状、存在的问题,并指出了解决J支行外汇业务发展难题的重要性、紧迫性。在J支行目前仅有少数几家稳定的外汇业务大客户,国际结算量突高突低的现状下,怎样找到一条稳定发展外汇业务的道路,是J支行的持续发展的关键。因此,很有必要对支行外汇业务的市场竞争策略进行思考,探讨支行如何在现有的条件下,在竞争中扩大在C市的外汇业务市场份额,实现可持续性发展。本文通过PEST分析、波特五力模型、内部环境分析以及SWOT分析,指出J支行发展外汇业务优劣势。结合外汇业务经营特点、中国农业银行的发展方向和C地区外汇市场的竞争环境,提出农行C市J支行发展外汇业务的策略。发展外汇业务的策略主要从提高认识、创新产品、完善激励机制、理顺机构设置、控制风险五个方面展开论述。