【摘 要】
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E公司是国内数字化采购IT解决方案的先驱者,从2012年成立以来,通过自身的先发优势,已在行业内累计了不少技术经验,也累计了一定数量的头部客户。然而随着行业的发展,市场上越来越多的对手出现,竞争越来越趋于白热化。现有的产品策略、价格策略、渠道策略、促销策略都已经产生了很多弊端,如不做优化,极有可能无法跟上市场变化的步伐,前期所累计的市场的优势地位也会逐渐减弱。因此,E公司整体的营销策略的改变已经刻
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E公司是国内数字化采购IT解决方案的先驱者,从2012年成立以来,通过自身的先发优势,已在行业内累计了不少技术经验,也累计了一定数量的头部客户。然而随着行业的发展,市场上越来越多的对手出现,竞争越来越趋于白热化。现有的产品策略、价格策略、渠道策略、促销策略都已经产生了很多弊端,如不做优化,极有可能无法跟上市场变化的步伐,前期所累计的市场的优势地位也会逐渐减弱。因此,E公司整体的营销策略的改变已经刻不容缓。本文从多个角度阐述了E公司的现状,也对目前的市场定位进行了分析,接着通过了访谈法、文献法、问卷调研等手段,对目前E公司营销上所存在的问题进行了研究,力求在研究的过程中最大程度地精准发现问题和找到相应的解决方案。首先发现E公司在市场上产品竞争力下降明显,而实施服务无法使客户满意,客户粘性不高;其次,在价格策略上比较固化,不存在标准化流程,也不存在灵活性;再次,在促销推广方式上,没有系统化立体式的营销策略;最后,渠道营销上非常薄弱,没有对公司的销售起到应有的作用。对于上述发现的问题,结合公司现状和营销相关4P理论,提出了产品组合策略、成本定价策略、多维度的推广策略、渠道发展策略,对公司未来的稳步发展起到了一定的积极作用。
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