家用空调经过近二十年的高速发展,现已逐渐进入了缓慢增长期。随着国内一级市场的饱和,国家宏观经济政策的调控,空调企业面临着前所未有的巨大挑战和发展转折期。面对如此严峻的市场和激烈的竞争,企业要想保持自身在家用空调行业的地位和逆势发展,必须通过变革自身的市场营销策略来提升企业的市场竞争力。本论文主要以目标市场营销理论(STP分析法)、市场营销组合理论(4P、4C、4R、4V)、PEST、波特的“五力模型”和SWOT分析法等理论为依据,通过分析国内家用空调竞争态势和CL公司家用空调营销现状,提出CL公司市场营销方面存在的问题。针对存在的问题,运用市场营销分析的专业理论,充分分析了CL公司在外部环境、行业环境、消费者、内部条件等方面的机会和威胁,提出了适合CL公司发展的营销策略和实施保证措施。通过研究本文认为CL公司要在4P (product、price、channel、promotion)组合等方面采取差异化的营销策略,培养自身的独特竞争优势,重视品牌营销,通过改变企业的管理模式和机制以保证市场策略的实施。本论文研究提出的营销理念、营销策略和实施保障措施,为像CL公司这样的企业怎样在竞争激烈的市场中独辟蹊径而胜出,并成功抢占市场份额提供参考。同时,对CL公司企业的高层分析归纳目前的市场形势,了解企业的生存环境和空调行业的发展趋势,制定企业的长远发展战略方面提供有价值的参考。