本文对塑料机械行业市场的产品结构、需求结构、市场容量、竞争状态、供求形势等进行了深入分析和研究，揭示了我国塑机行业市场的特点、发展前景和营销机会，并以市场分析为背景，对塑料机械产品的市场细分、目标市场选择、目标市场进入、退出、产品、定价、分销、促销、竞争等营销策略进行了研究、分析和比较，提示了塑料机械在营销策略上的特殊性。 本文的研究表明，塑料机械行业市场既存在着激烈竞争又存在着营销机会和发展潜力，既面临威胁，又充满机遇。竞争与威胁方面主要体现为国内竞争对手繁多，有400多家，行业集中度低，同时，面临国外竞争者的进入以及与之相比，国产塑机存在差距方面；机会与机遇主要表现为我国的塑机行业是一个需求增长较快的行业。我国国民经济的快速、稳定增长通过塑料机械的下游产业，如：农业、包装、建筑、机电、汽车、电子、信息等工业对塑机行业市场需求有着强劲的拉动力，加入WTO后，开放的国际市场为我国塑机行业提供了发展空间。面对竞争与机会、威胁与机遇，我国塑机行业可以在立足国内市场需求基础上，实施国内产品国际化和国外产品国产化两个战略。 塑料机械作为一种工业装备，其营销策略的制订和应用必须结合产品和市场的具体情况。通过研究发现，塑料机械产品在市场细分，目标市场的选择、进入、退出、产品组合与开发、产品定价、分销、促销和市场竞争等方面都有自己独特的内容和形式。作为应用实例，本文还对航天塑机的经营问题进行了诊断并提出相应的发展战略。 本文提出了需求链和需求派生的新概念，并对这些新概念在市场分析和营销中的应用作了阐述。 本文研究的意义：为塑机行业的营销者的市场进退决策和营销决策提供方向和借鉴，为至今尚处于薄弱环节的工业品营销研究提供参考。