特钢产业是国民经济发展中不可或缺的行业,对汽车、机械等各类制造加工工业以及国防工业来说是一个非常重要的支撑.近年来,由于受国内外各种环境因素以及自身条件的限制,来自多方面的市场压力导致特钢产品的销售价格,在原材料大幅涨价的情况下却涨不上去,不少企业举步维艰.因此,面对国内外特钢市场的激烈竞争,树立现代的营销理念,对市场营销策略进行深入研究,采取切实可行的营销策略,对于提高企业市场竞争力具有十分重要的意义,也是特钢企业面临的一个关键课题.该文在对该钢特钢内外部环境进行系统分析的基础上,制定出了该钢特钢的营销策略和实施方案.全文共分五部分.第一部分介绍了该钢特钢的现状,总结出了该钢特钢公司在市场营销工作中存在的问题.第二部分概括了特殊钢市场需求的特点,以及外部环境对需求的影响,并从用户的角度论述了特殊钢市场状况及发展趋势.第三部分通过对特殊钢行业状况进行分析,发现了行业中各企业面临的主要机会和威胁,同时对该钢特钢的竞争能力与竞争对手比较,找出了该钢特钢主要的优势和劣势,并用SWOT分析法进行分析.第四部分,对特殊钢市场进行了细分,对主要的细分市场进行了评估,针对该钢特钢具体情况和发展方向,确定了目标市场,明确了市场营销策略的指导思想.通过对产品、价格、促销、服务和渠道的分析研究,制订出了产品策略、价格策略、促销策略、服务营销策略、销售渠道策略和网络营销策略.第五部分,提出该钢特钢营销策略的实施方案和保证条件.